ASI 미디어 2022년 올해의 영업사원

Jul 24, 2023

The Matrix의 Keanu Reeves와 마찬가지로 Peter McCutcheon은 The One이었습니다.

Harper + Scott(asi/220052)의 공동 창립자인 Michael Scott Cohen과 Jon Alagem이 6년 전 그를 만났을 때 느꼈던 감정이 바로 이것이었습니다. 마침 뉴욕에 본사를 둔 유통업체와 당시 근무하던 체험 마케팅 대행사인 McCutcheon이 성인용 음료 회사인 Diageo의 제품 출시에 참여하게 되었습니다. McCutcheon은 맥주 및 주류 회사를 위한 브랜드 활성화 외에도 유니폼, 술잔부터 경품, 배너 및 간판에 이르기까지 모든 프로모션 구매에 대한 귀중한 경험을 쌓았습니다. Cohen과 Alagem은 그를 성인 음료 부문에서 매출을 늘리는 데 필요한 사람으로 꼽았습니다.

회사 사장인 Alagem은 "회사를 시작한 지 약 1년 반이 지났을 때 영업 및 사업 개발 부문을 총괄할 누군가를 고용해야 한다는 사실을 깨달았습니다."라고 말했습니다. "나는 피터가 그 사람이라는 것을 즉시 알았습니다."

McCutcheon은 처음에는 주저했습니다. 음악 관리를 위해 처음에 뉴욕으로 이주한 Chapel Hill의 노스캐롤라이나 대학교 졸업생인 그는 Coachella, Art Basel, SXSW 및 Grammy Awards와 같은 인기 있는 헤드라인 이벤트에 참석할 수 있을 정도로 성공적인 경력을 쌓았습니다. 실제로 그는 Cohen과 Alagem의 여러 제안을 거절했습니다. 그러나 두 사람은 끈질기게 버텼고 궁극적으로 McCutcheon이 Alagem이 말하는 "우리의 이름 없는 작은 스타트업"에 합류하도록 설득했습니다.

McCutcheon은 "그들은 '당신의 기술이 우리가 찾고 있는 것입니다'라고 말했습니다."라고 말했습니다. "'당신의 경험과 네트워크로 당신은 그것을 무너뜨릴 것입니다.' 나는 뛰어내리기로 결심했고 뒤도 돌아보지 않았습니다."

올해의 ASI 미디어 유통업체 영업사원인 Peter McCutcheon은 최근 Promo Insiders 팟캐스트에 게스트로 출연하여 뉴욕에 본사를 둔 Harper + Scott으로 이끈 경력 경로와 미국에서 유명 브랜드를 위해 전달한 방법에 대해 이야기했습니다. 팬데믹으로 인한 어려움 속에서 그가 올해 가장 기대하는 것이 무엇인지.

"드디어 그가 왔을 때 우리는 너무 기뻤어요."라고 Alagem이 덧붙였습니다. "9년 동안 몸담았던 큰 회사를 떠나려면 많은 용기가 필요합니다. 하지만 Peter는 바로 용기 있고 열심히 일하는 다재다능한 사람입니다. 오늘날 우리가 속한 Harper + Scott은 일부는 피터 때문이야."

그들의 직감은 정확하다는 것이 입증되었습니다. 현재 사업 개발 부사장인 McCutcheon은 2020년부터 2021년까지 매출이 250% 이상 증가해 8자리 숫자를 기록했습니다. 그는 수년간의 경험적 마케팅 역량을 활용하여 RBI(Restaurant Brands International), Angel's Envy, Twitter, Diageo, The Estée Lauder Companies 및 Boston Beer Company를 포함한 여러 주요 기업과의 협력을 진행했습니다.

한편 Harper + Scott은 2021년 매출이 거의 3,400만 달러에 달하는 강력한 유통업체로 성장했습니다. 그리고 회사에서 가장 성과가 좋은 영업 담당자인 McCutcheon이 바로 그 중심에 있습니다.

이러한 큰 성공과 헌신의 결합과 2021년 가장 인기 있는 상품 캠페인의 엔지니어링이 결합되어 McCutcheon은 ASI Media의 올해의 유통 판매원이라는 타이틀을 얻었습니다.

Harper + Scott의 CMO인 Kate Hallett은 "Peter는 회사가 꿈꾸는 영업 동료입니다."라고 말합니다. "그는 독학으로 영업을 배웠지만 그의 포트폴리오에는 업계 베테랑이 반영되어 있습니다. 그의 확고한 직업 윤리와 창의성, 대화, 고객 중심의 역동성을 통해 가치를 창출하려는 헌신이 그를 뛰어난 판매자로 만들어줍니다."

하지만 McCutcheon이 가장 먼저 말씀드리겠지만, 이는 팬데믹 폭풍을 이겨내고 계속해서 제품을 제공하기 위한 팀의 노력이었습니다. 그는 코로나19와 그에 수반되는 도전에 대해 "변동이 심한 2년이었습니다"라고 말했습니다. "그러나 무엇보다도 가치 사고방식을 바탕으로 성공할 수 있는 독특하고 창의적이며 혁신적인 방법을 찾으려는 우리의 끊임없는 추진력을 정말 자랑스럽게 생각합니다. 2021년에 퀵 서비스 레스토랑과 세간의 이목을 끄는 꼬집기 프로젝트로의 확장이 눈에 띕니다. , 그리고 그 일에 참여하게 된 것을 영광으로 생각합니다."

특히 지난 여름 McCutcheon의 시간은 유명인을 중심으로 한 대규모 노력이 지배했습니다. 힙합 아티스트의 새로운 Hottie Sauce 레스토랑 체인을 기념하기 위해 2021년 후반에 Popeyes x Megan Thee Stallion의 세 가지 별도 상품 출시를 계획했습니다. McCutcheon과 그의 팀은 Popeyes의 모회사인 RBI와의 기존 관계를 활용하여 주요 임무를 수행했습니다. 여기에는 의류, 토트백, 스티커는 물론 소화기 모양의 스테인리스 스틸 병까지 다양한 브랜드 상품이 포함되었습니다.